Cursos de ventas presenciales u online (presencial virtual), muy prácticos; cursos de ventas en Valencia y toda España, para aprender a vender más y mejor.
¿Cuánto dinero pierdes por no saber vender bien?
En 4 sesiones potentes puedes resolver mucho con mi curso de comercial. Capacitación ventas presencial u online.
Ana Vicent García
Llevo más de 30 años vendiendo, 🤝 formando con éxito a vendedores y equipos comerciales en toda España.
Me encanta ver vuestros cambios tras los cursos de ventas. 😊 La alegría que os da superar barreras que creíais imposibles.
Aprender a vender, aprender marketing y ventas, como cualquier capacitación, requiere ayuda.
Si necesitas aprendizaje y no sabes por dónde empezar, sin duda haz un curso de ventas presencial. La capacitación en ventas es imprescindible para aprender a vender un producto o servicio, y para aprender a venderte.
Y si tienes mucha experiencia en ventas, pero quieres mejorar, 👍 no sigas leyendo y llámame ya.
Estoy encantada de hablar contigo y que me cuentes lo que necesitas a todos los niveles.
Habitualmente imparto cursos de ventas en Valencia, 🤲 pero atiendo todas las localidades de España. En América, de momento todo online, en directo personal para ti.
Cursos de Ventas en Valencia, España y América, presencial y práctico, para que aprendas:
Cómo buscar clientes
La prospección de clientes, 🧐 cómo buscar clientes con éxito, organizarse el inicio, tener claro a quién vas a dirigirte y enfocar tus esfuerzos con distintos argumentos de ventas para las necesidades del nuevo cliente potencial, para conseguir leads cualificados. En una frase: «Pensar antes de trabajar«. Descubre los pasos de la primera lección de nuestras estrategias de ventas.
Planifica, utiliza las herramientas que el mundo online y digital te ofrece. 👀 Aprovecha Internet. El tiempo es un regalo, un bien escaso, y hay que aprovecharlo con inteligencia.
Tipos de clientes
Cada persona es distinta, 👽 y como necesitas captar la atención del cliente, el método cambia. No podemos dar a todo el mundo los mismos argumentos de ventas. Descubrir los tipos de clientes y cuál eres tú te gustará y te ayudará. ¿En qué te fijas más cuando hablas con alguien? ❓ ¿Lo has pensado alguna vez? Si te gusta más ver que escuchar, por mucho que te hablen no te llegarán al corazón; 🎨 y si prefieres experiencias, un buen vendedor de coches no conseguirá los mejores resultados contigo si no deja que te sientes dentro y toques el volante.
Es parte clave de las estrategias de fidelización de clientes.
Métodos de ventas
¿Y qué hacemos con un cliente muy ocupado, que no tiene más de cinco minutos para recibirnos? 📋
Quizás has nacido con un don para romper esas barreras, pero el resto requerimos aprender formas de comunicar y empatizar con los potenciales clientes y sus situaciones. 🎶 En las actividades comerciales necesitamos una buena base de datos, información y técnicas de negociación. La venta debe ser profesional. 🗽
Cada momento, cada cuenta, necesita un método de ventas diferente; las tácticas de ventas cambian según la condiciones. 🌥
Fases de la venta
¿De qué empezamos a hablar en nuestras llamadas en frío? ☎️ ¿Del producto que llevamos o de la empresa que representamos? Quizás lo mejor sea decirle al cliente lo que más nos gusta escuchar a todos; ¿sabes qué es?
La formación en las fases del proceso de ventas nos enseña: Cuándo sacar el catálogo, darnos cuentas de si la persona que tenemos delante está empezando a aburrirse, 💤 ¿qué dice su lenguaje no verbal?
Aprovecha la información disponible, online o presencial; pero, atención: Tu función es velar por las necesidades de los potenciales clientes. ☝ Piensa en que delante tienes una persona con sentimientos. Olvídate de ti y de tus objetivos. 😯
Presentación de ventas
¿Cómo debe ser una presentación de ventas que te acerque al éxito con tu cuenta? ⚖ Es el primer contacto. ¿Cómo debe ser tu argumentario de ventas?
Los seres humanos vendemos de una forma u otra desde que existimos. Convencer, debatir, escuchar y aprender va en nuestro ADN. 👏 Somos vendedores por naturaleza y en constante negociación.
Hay mucha experiencia, bases de datos e información acumulados en el mundo del marketing online y la investigación de mercados. ¡Aprovéchalos! Existe una estrategia específica para presentar cada proyecto, idea, servicio o producto. 🔍
Los cursos de ventas facilitan tu acción comercial. 🌈
Técnicas de cierre de ventas
¡Ah! ¡La gran clave! He conocido muchos buenos presentadores de productos, pero la cosa se suele complicar cuando hay que decirle a los potenciales clientes:
«Por favor, firme aquí». 😰
¿Quieres aprender cómo se cierra la venta y cuál es el mejor momento para hacerlo durante una llamada o entrevista de ventas? ⁉
Lo mejor son los cursos presenciales. 🥇
Has llegado al final del proceso de ventas, y es el momento crucial. Pasar de buen presentador de productos a buen vendedor. 🕚
Por supuesto, uno de los valores del curso de técnicas de ventas es el final del embudo de ventas, cerrar una venta. 💰
Cómo perder miedo a la venta
Te lo decía al principio. Primera lección del curso de ventas: ¡El miedo a vender es normal! 😎¿Cómo no vas a tener miedo a hacer algo que no sabes, que está fuera de tu control?
Pero si sabes el problema, también conoces la solución. Aprenderás a resolver el problema de la puerta fría, venta en frío, o cualquier otro tipo de frío. 😄 Revisaremos y entrenaremos tus argumentos de ventas. Por eso estás aquí, para hacer un curso de técnicas de ventas manos de una especialista. 😅
Descubre que eres capaz.
Fidelización de clientes
¿Has conseguido vender? ¡Bravo! 🥂
Pero la labor comercial no ha terminado. La gestión de ventas, es parte del proceso de ventas. Mantén el contacto adecuado con tus clientes. 📡 Cómo fidelizar clientes es clave.
¿Cómo ser buen vendedor? Debes dar un buen servicio, 💯 y esto se traducirá en aumentar ventas, revisar datos incorrectos, o pedir recomendaciones a ese cliente, que te traerán nuevos contactos, nuevas cuentas. Promociona.
¡Fideliza la relación comercial! ✅
Ventas por teléfono
¿Qué tal se te da el teléfono? 🤳Seguro que has experimentado lo que se siente cuando recibes llamadas del call center de un departamento comercial o de telemárketing y te sueltan un bloque de información estandarizada insoportable. 😝Parece que estemos frente a una máquina. Conseguir una entrevista de ventas por teléfono, o incluso ventas directas, está a tu alcance. Como siempre, hay que aprender… 🎓 Con un argumentario de ventas natural y buenas técnicas alcanzarás el éxito. 🎯
Cómo vender más
¿Ya estás vendiendo? ¡Fantástico! ¿Cuáles son tus probabilidades de vender más? ➕ Siempre se puede mejorar con un curso de ventas de perfeccionamiento. Si creemos que lo sabemos todo o que ya no podemos hacer más estamos en dos extremos muy negativos. 🚫
Refresca tus ideas. Estudia las objeciones del cliente, las necesidades del cliente. ✌Comparte tus pensamientos y sensaciones sobre este problema de la fuerza de ventas más veterana. Haremos equipo. 😃Rompe la monotonía del día. ¡Claro que se puede vender más!
Cómo vender un producto caro
¿Se trata de un producto o servicio caro, o bien de precio alto? 💸 Sí. Hay una diferencia importante, y las soluciones son distintas. He vendido productos caros y productos de precio alto. ☝️
El cambio comienza con la prospección de clientes. 💡 Requiere una gestión comercial específica, y si lo necesitas, podemos tratarlo en nuestro curso de técnicas de ventas. ¡Desde luego que hay técnicas de ventas para productos de lujo o inversión! 👑
Vender un producto nuevo
Cómo vender un producto nuevo suele ser un reto para los equipos de ventas. 🤼 Y, desde luego, también una oportunidad para resolver las objeciones más frecuentes. No la dejes escapar. Pero hay que ser eficiente en tu formación. El argumentario debe ser perfeccionado a menudo. ✍
Necesitamos saber con rapidez cómo enfocar las ventas de un producto nuevo, o un servicio. 🔄 La forma de presentarlo y mostrar a los potenciales clientes sus beneficios para lograr ventas.
Cómo vender a un cliente difícil
Otro de los miedos a superar en los cursos de ventas. El cliente difícil. 👿 Abarca mucho esa palabra, pero ya dije que tienes a tu disposición toda la historia de la humanidad para aprender de personas que se han tenido que enfrentar a interlocutores muy complejos e inteligentes. Sus objeciones pueden ser perfectas para mejorar en todo: 😏 base de datos, gestión, técnicas de negociación y buena política comercial. No olvidemos que los leads cualificados cuestan mucho, por lo que conviene exprimirlos.
A menudo un cliente difícil es de los mejores. Suelo decir que cuando me dicen que NO es cuando comienza mi trabajo comercial. 🤑 ¿Hablamos de cómo tratar a un cliente con éxito, sea como sea el querido personaje?
Cómo vender un servicio
Si necesitas vender un servicio, las técnicas de ventas efectivas son algo diferentes. 💎
Por supuesto. No puedes mostrar un intangible. Tus gestiones comerciales deben cambiar. Por lo tanto, ¿qué hacemos? No hay problema. Para eso está el márketing y gestión de ventas. Es una lección del curso muy importante. ☀
Si es tu caso trataremos el asunto de forma concreta a tus condiciones, y aprenderás a conseguir ventas de servicios. 🙋♂️
Aprende a vender – Puede ser fácil.
Contacta conmigo ahora, 📞 charlamos, me preguntas dudas, 😃 y te cuento cómo podemos enfocar tu situación comercial.
Si lo prefieres, puedes solicitar información sobre mis cursos de ventas en Valencia y el resto de España por formulario de contacto. 📥
Cursos de ventas en Valencia presenciales o en directo online muy prácticos y personalizados
Pero no sólo en Valencia. Soy inquieta y visito toda España. Es hablarlo. 🏳 Lo importante es que tienes Cursos de Ventas en Valencia, Alicante, Castellón, Madrid… todas las localidades, un curso de ventas práctico pero de la calidad que necesitas contratar. Y, créeme, no es fácil cierta calidad. Puedes investigar. 🙈
Me centro en la estrategia de ventas específicas, en la comunicación y márketing. Si quieres, en un curso de ventas para empresas o bien para autónomos o el comercio. Estudio tu caso. 🎗
Los cursos presenciales son flexibles si lo prefieres. Puedes elegir horas de duración, horarios de mañanas, de tardes o mezclados, trabajar durante varios meses. 🔀 Acepto sugerencias. ¡Cómo no! ¡Yo quiero vender!
Lugar: Calle Guardia Civil, 22. Torre 3 – Puerta 2. Valencia. ¿O prefieres el lugar de trabajo de tu equipo comercial? 👍
Aprender a vender productos y/o servicios es el objetivo comercial.
Supongo que estaremos de acuerdo en que un buen Curso de Técnicas de Ventas, ✅ o, más bien, el mejor curso de ventas, 🎁 debería tener estas características que te expongo a continuación. Así es como yo imparto las lecciones del curso a los equipos comerciales:
- Práctico: 🏃 Te ofrezco un curso práctico de ventas. Es claro, no concibo otra forma de enseñar en un curso de técnicas de ventas efectivas más que con el teatro de ventas, e incluso la práctica de ventas reales. Ésa es la metodología. Presentación de ventas, objeciones del cliente, cerrar una venta… toda la teoría comercial debe ejercitarse. Hay gran diferencia entre ver vídeos o asistir a una clase online y presencial. Quieres alto rendimiento de tu inversión, ¿no? 🏆
- Presencial: 🏝 Sinceramente, me parece imposible aprender a vender de un texto mediante un curso de técnicas de ventas gratis, leyendo textos, sin interacción. Precisamente la venta es un ejercicio de comunicación entre personas, por lo tanto, cuanto más se facilite esa empatía, mejor y más rápido asimilas las lecciones del curso, y más aprendes. ¡Un curso de ventas presencial, como debe ser! Estoy en Valencia, pero doy clase en todas las localidades, y puedes optar por la modalidad a distancia, online. 🌐
- Los supuestos buenos cursos de técnicas de ventas gratis son, como poco, sospechosos: 🤨 El curso de ventas presencial y práctico que imparto tiene muy buenos precios, pero no te recomiendo que confíes como opción principal en un curso de ventas online gratis, que no tenga comunicación visual con quien enseña. Lo normal es que no recibas lo que crees. Siento repetirlo, pero me sabe mal que pierdas el tiempo. ⌛
- Profesorado con experiencia larga y variada en dirección de marketing, o mejor, como director de ventas, captación y política comercial: 🔝 Por supuesto el profesor o profesora debe conocer bien cuáles son las características del buen vendedor o la fuerza de ventas, y lo que tiene que hacer quien desea aprender a gestionar sus ventas. Para enseñar técnicas de venta hay que ser buen comercial y utilizar las herramientas del marketing. Es obvio que no se pueden dar lecciones sin experiencia comercial. 🤦
- Profesorado profesional: bases académicas que den fundamento a la enseñanza. 📚 No sólo la práctica permite avanzar en la disciplina de las ventas. El estudio de la técnica de ventas permite tener las ideas más claras, tomar mejores decisiones comerciales, obtener mejores resultados. Las empresas no se dirigen con intuición. 💪
- Adaptado al alumnado: La experiencia del profesor de los cursos debe resolver cualquier caso, problema, situación, y agilizar la formación de las ventas. Las lecciones del curso son una guía que debe tener flexibilidad y sacar lo mejor de las habilidades del alumno. 🙇
- Nivel de aprendizaje: 😎 Para el nivel básico disfruto abriendo una nueva puerta profesional a personas que lo necesitan; y si eres vendedor veterano, sabes que desde fuera se pueden ver soluciones más fácilmente que desde dentro del bosque. 😊
Te recomiendo que leas mi opinión sobre las características de un curso de ventas. Así sabrás mejor cómo enseño.
Gracias por confiar – ¡Aprende a vender!
Ana Vicent