Curso de ventas en Valencia

Cómo vender

¡Cómo vender! Recuerdo muy bien mi primera visita de ventas.

Justo antes de que el nuevo cliente abra la puerta piensas:

«¿Será amable? ¿Si le parece caro, qué le contesto? ¿Cuándo le pido que me firme el pedido?»

Conozco esa sensación.

¡La inseguridad es normal!

Llevo más de 30 años en ventas, formando con éxito a vendedores y equipos comerciales.

Me encanta ver vuestros cambios y la alegría que os produce superar las barreras que creíais imposibles.


Aprender ventas, como cualquier habilidad, requiere ayuda.

Si necesitas ventas y no sabes por dónde empezar

Estoy encantada de hablar contigo y que me cuentes lo que necesitas.


Un Curso de Ventas presencial y práctico, para aprender:

Cómo buscar clientes

Cómo buscar clientes

La prospección de clientes, cómo buscar clientes con éxito, organizarse el inicio, tener claro a quién vas a dirigirte y enfocar tus esfuerzos con distintos argumentos de ventas para las necesidades del nuevo cliente potencial, para conseguir leads cualificados. En una frase: «Pensar antes de trabajar las ventas». Descubre los pasos de la primera lección de nuestras estrategias de ventas.

Planifica, utiliza las herramientas que el mundo online y digital te ofrece. Aprovecha Internet. El tiempo es un regalo, un bien escaso, y hay que aprovecharlo con inteligencia.

Tipos de clientes

Tipos de clientes

Cada persona es distinta, y como necesitas captar la atención del cliente, el método cambia. No podemos dar a todo el mundo los mismos argumentos de ventas. Descubrir de qué tipo eres tú te gustará y te ayudará. ¿En qué te fijas más cuando hablas con alguien? ¿Lo has pensado alguna vez? Si te gusta más ver que escuchar, por mucho que te hablen no te llegarán al corazón; y si prefieres experiencias, un buen vendedor de coches no conseguirá los mejores resultados contigo si no deja que te sientes dentro y toques el volante.

Es parte clave de la estrategia.

Métodos de ventas

Métodos de ventas

¿Y qué hacemos con un cliente muy ocupado, que no tiene más de cinco minutos para recibirnos?

Quizás has nacido con un don para romper esas barreras, pero el resto requerimos aprender formas de comunicar y empatizar con los potenciales clientes y sus situaciones. En ventas necesitamos una buena base de datos, información y técnicas de negociación. La venta debe ser profesional.

Cada momento, cada cuenta, necesita un método de ventas diferente; la estrategia de ventas cambia según la condiciones.

Fases de la venta

Fases de la venta

¿De qué empezamos a hablar en nuestras llamadas en frío? ¿Del producto que llevamos o de la empresa que representamos? Quizás lo mejor sea decirle al cliente lo que más nos gusta escuchar a todos. ¿Sabes qué es?

Formación en las fases del proceso de ventas: Cuándo sacar el catálogo, darnos cuentas de si la persona que tenemos delante está empezando a aburrirse. ¿Qué dice su lenguaje no verbal? 

Aprovecha la información disponible, online o presencial; pero, atención: Tu función es velar por las necesidades de los potenciales clientes. Piensa en que delante tienes una persona con sentimientos. Olvídate de ti y de tus objetivos. 

Presentación de ventas

Presentación de ventas

¿Cómo debe ser una presentación de ventas que te acerque al éxito ante tu cuenta? Es el primer contacto. ¿Cómo debe ser tu argumentario de ventas?

Los seres humanos vendemos de una forma u otra desde que existimos. Convencer, debatir, escuchar y aprender va en nuestro ADN. Somos comerciales por naturaleza y en constante negociación.

Hay mucha experiencia, bases de datos e información acumulados en el mundo del marketing online y las ventas. ¡Aprovéchalos! Existe una estrategia específica para presentar cada proyecto, idea, servicio o producto. 

Técnicas de cierre de ventas

Técnicas de cierre de ventas

¡Ah! La gran clave. He conocido muchos buenos presentadores de productos, pero la cosa se suele complicar cuando hay que decirle a los potenciales clientes:

«Por favor, firme aquí». 

¿Quieres aprender cómo se cierra la venta y cuál es el mejor momento de una llamada o entrevista de ventas para hacerlo?

Has llegado al final del proceso de ventas, y es el momento crucial. Pasar de buen presentador a buen vendedor.

Por supuesto, uno de los valores de los cursos de técnicas de ventas es el final del embudo de ventas, cerrar una venta.

Cómo perder el miedo a la venta

Cómo perder miedo a la venta

Te lo decía al principio. Primera lección del curso de ventas: ¡El miedo a la venta es normal! ¿Cómo no vas a tener miedo a hacer algo que no sabes, que está fuera de tu control? 

Pero si sabes el problema, también conoces la solución. Aprenderás a resolver el problema de la puerta fría o venta en frío. Revisaremos y entrenaremos tus argumentos de ventas. Por eso estás aquí, para hacer un curso de técnicas de ventas manos de una especialista.

Descubre que eres capaz.

Fidelización de clientes

Fidelización de clientes

¿Has conseguido ventas? ¡Bravo! 

Pero la labor comercial no ha terminado. La postventa es parte del proceso de ventas. Mantén el contacto.

Para ser buen vendedor debes dar un buen servicio, y esto se traducirá en aumentar ventas, revisar datos incorrectos, o pedir recomendaciones a ese cliente, que te traerán nuevos contactos, nuevas cuentas.

¡Fideliza la relación comercial!

Ventas por teléfono

Ventas por teléfono

¿Qué tal se te da el teléfono? Seguro que has experimentado lo que se siente cuando recibes llamadas del call center de un departamento comercial o de telemárketing y te sueltan un bloque de información estandarizada insoportable. Parece que estemos frente a una máquina. Conseguir una entrevista de ventas por teléfono, o incluso ventas directas, está a tu alcance. Como siempre, hay que aprender… Con un argumentario de ventas natural y buenas técnicas alcanzarás el éxito.

Cómo vender más

Cómo vender más

¿Ya estás vendiendo? ¡Fantástico! ¿Cuáles son tus probabilidades de vender más? Te garantizo que más de las que piensas. Siempre se puede mejorar. Si creemos que lo sabemos todo o que ya no podemos hacer más estamos en dos extremos muy negativos.

Refresca tus ideas. Estudia las objeciones del cliente, las necesidades del cliente. Comparte tus pensamientos y sensaciones sobre este problema de la fuerza de ventas más veterana. Haremos equipo. Rompe la monotonía del día. ¡Claro que se puede vender más!

Cómo vender un producto caro

Cómo vender un producto caro

¿Se trata de ventas de un producto o servicio caro, o bien de precio alto? Sí. Hay una diferencia importante, y las soluciones son distintas. He vendido productos  caros y productos de precio alto.

El cambio comienza con la prospección de clientes. Requiere una gestión comercial específica, y si lo necesitas, podemos tratarlo en nuestro curso de técnicas de ventas. ¡Desde luego que hay técnicas de ventas para productos de lujo o inversión!

Cómo vender un producto nuevo

Vender un producto nuevo

Cómo vender un producto nuevo suele ser un reto para los equipos de ventas. Y, desde luego, también una oportunidad para resolver las objeciones más frecuentes. No la dejes escapar. Pero hay que ser eficiente en tu formación. El argumentario debe ser perfeccionado a menudo.

Necesitamos saber con rapidez cómo enfocar las ventas de un producto nuevo, o un servicio. La forma de presentarlo y mostrar a los potenciales clientes sus beneficios para lograr ventas. 

Cómo vender a un cliente difícil

Cómo vender a un cliente difícil

Otro de los miedos en ventas. El cliente difícil. Abarca mucho esa palabra, pero ya dije que tienes a tu disposición toda la historia de la humanidad para aprender de personas que se han tenido que enfrentar a interlocutores muy complejos e inteligentes. Sus objeciones pueden ser perfectas para mejorar en todo: base de datos, gestión, técnicas de negociación y buena política comercial. No olvidemos que los leads cualificados cuestan mucho, por lo que conviene exprimirlos.

A menudo un cliente difícil es de los mejores. Suelo decir que cuando me dicen que NO es cuando comienza mi trabajo comercial. ¿Hablamos de cómo tratar con éxito a estos queridos personajes?

Cómo vender un servicio

Cómo vender un servicio

Si necesitas vender un servicio, las técnicas de ventas efectivas son algo diferentes.

Por supuesto. No puedes mostrar un intangible. Tus gestiones comerciales deben cambiar. Por lo tanto, ¿qué hacemos? No hay problema. Para eso está el márketing. Es una lección del curso muy importante.

Si es tu caso trataremos el asunto de forma concreta a tus condiciones, y aprenderás a conseguir ventas de servicios.

Informarse sobre el curso de ventas

Aprende a vender – Puede ser fácil.

Contacta conmigo ahora, charlamos y te cuento cómo podemos enfocar tu situación comercial.

Si lo prefieres, puedes enviarme un formulario de contacto.


Curso de ventas en Valencia

Ya tienes nuestros Cursos de Ventas en Valencia, de la calidad que necesitabas contratar. Estrategia de ventas específicas en un curso de ventas para empresas o autónomos. Estudio tu caso. Además es flexible. Puedes elegir horarios de mañanas, de tardes o mezclados. Acepto sugerencias.

Lugar: Calle Guardia Civil, 22. Torre 3 – Puerta 2. Valencia. ¿O prefieres el lugar de trabajo de tu equipo comercial?

Aprender a vender productos y o servicios es el objetivo comercial.

Supongo que estaremos de acuerdo en que un buen Curso de Técnicas de Ventas, o, más bien, el mejor curso de ventas, debería tener estas características que te expongo a continuación. Así es como yo imparto las lecciones del curso a los equipos comerciales:

  1. Práctico: Es claro, no concibo otra forma de enseñar en un curso de técnicas de ventas efectivas más que con el teatro de ventas e incluso la práctica de ventas reales. Presentación de ventas, objeciones del cliente, cerrar una venta… toda la teoría comercial debe ejercitarse antes de salir al mundo real.
  2. Presencial: Sinceramente, me parece imposible aprender a vender de un texto mediante un curso de técnicas de ventas gratis, online. Precisamente la venta es un ejercicio de comunicación entre personas, por lo tanto, cuanto más se facilite esa empatía, mejor y más rápido asimilas las lecciones del curso, y más aprendes. ¡Nuestro curso de ventas debe ser presencial!
  3. Los supuestos buenos cursos de técnicas de ventas gratis son, como poco, sospechosos: El curso presencial y práctico que imparto tiene muy buenos precios, pero no te recomiendo que confíes en un curso de ventas online gratis. Lo normal es que no recibas lo que crees. Siento repetirlo, pero me sabe mal que pierdas el tiempo.
  4. Profesorado con experiencia muy extensa en ventas, captación y política comercial: Por supuesto el profesor o profesora debe conocer bien cuáles son las características del buen vendedor o la fuerza de ventas, y lo que tiene que hacer quien desea aprender a gestionar sus ventas. Para enseñar técnicas de venta hay que ser buen comercial y utilizar las herramientas del márketing. Es obvio que no se pueden dar lecciones sin experiencia comercial.
  5. Profesorados profesionales, con bases académicas que den fundamento a la enseñanza. No sólo la práctica permite avanzar en la disciplina de las ventas. El estudio de la técnica de ventas permite tener las ideas más claras, tomar mejores decisiones comerciales, obtener mejores resultados. Las empresas no se dirigen con intuición.
  6. Adaptado al alumnado: La experiencia del profesor de los cursos debe resolver cualquier caso, problema, situación, y agilizar la enseñanza de las ventas. Las lecciones del curso son una guía que debe tener flexibilidad.

Último artículo de mi Blog de Ventas. ¡Espero que te guste!

Cómo ser un buen vendedor

Gracias por confiar. !Aprende a vender¡ Ana Vicent.

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